hit counter

Bagaimana Menganalisis Pasar dan Menetapkan Strategi Pemasaran Anda

Sangat penting bagi Anda untuk memahami pasar Anda. Sebuah produk yang baik bukanlah jaminan keberhasilan pemasaran. Sebagai contoh, Anda dapat membuat lem tikus yang terbaik di dunia, tetapi kalau tidak ada konsumen yang membeli produk Anda maka bisnis Anda akan gulung tikar. Ini adalah salah satu bagian terpenting dalam rencana bisnis Anda yang akan diteliti oleh calon investor dan kreditor dengan seksama. Oleh karena itu, analisis pasar Anda harus sespesifik mungkin, dengan fokus pada proyeksi yang dapat dipercaya dan diandalkan.

Dalam rencana bisnis Anda, uraikan analisis pasar yang mencakup informasi mengenai:

  • Potensi pasar: gambaran mengenai pelanggan Anda, seperti karakteristik demografis mereka, kebiasaan pembelian mereka, minat, kebutuhan khusus mereka, dan lokasi geografis mereka. Jelaskan bagaimana Anda melakukan riset pasar, sumber daya yang digunakan, jenis studi yang dilakukan dan kelompok fokus yang Anda pimpin. Pertanyaan yang harus Anda pertimbangkan dalam menggambarkan pasar potensial Anda adalah:
    • Siapa calon pelanggan Anda?
    • Apa karakteristik yang membuat mereka sama? Apa yang membuat mereka berbeda?
    • Apa kebiasaan membeli mereka?
    • Apa ukuran pasar yang diproyeksikan untuk produk atau jasa Anda?
    • Bagaimana Anda akan menjual produk Anda? Di mana pelanggan Anda?
    • Berapa banyak pangsa pasar yang Anda rencanakan untuk dikuasai?
    • Apa kebutuhan pelanggan Anda?
    • Bagaimana Anda akan memenuhi kebutuhan tersebut?
  • Penjualan: sertakan perkiraan volume penjualan Anda. Apa yang Anda harapkan untuk dicapai dalam tiga tahun mendatang? Pastikan Anda merinci penjualan dalam rupiah dan unit. Apakah Anda mengalami efek musiman? Apakah ada pelanggan Anda yang mewakili sebagian besar penjualan? Apakah ada karakteristik penjualan yang unik dalam bisnis Anda? Berapa perkiraan biaya pokok penjualan Anda (bahan, tenaga kerja, overhead)? Bagaimana biaya pokok penjualan dibandingkan terhadap norma industri?
  • Analisis kompetitif: siapa pesaing Anda, bagaimana mereka memasarkan produk mereka, dan mengapa orang membeli dari mereka. Tentukan kekuatan dan kelemahan mereka, posisi mereka di pasar, dan status mereka (pertumbuhan, matang, penurunan). Investor dan kreditor akan skeptis bila Anda menyebut tidak punya pesaing. Setiap bisnis yang menguntungkan pasti ada persaingan. Ada dua jenis pesaing yang harus Anda ketahui: pesaing langsung dan tidak langsung. Pesaing langsung menawarkan produk / jasa yang sama untuk pasar yang sama; pesaing tidak langsung menawarkan produk / jasa yang sama untuk pasar yang berbeda. Anda harus menyertakan diskusi mengenai keduanya, khususnya:
    • Nama pesaing utama Anda
    • Lokasi mereka
    • Produk atau jasa yang mereka tawarkan
    • Pangsa pasar dan penjualan mereka
    • Kinerja saat ini
    • Kekuatan dan kelemahan
    • Perusahaan pesaing yang baru saja ditutup dengan alasan penutupannya.
  • Kelayakan pasar: mengapa pasar akan mendukung bisnis Anda. Sertakan tren industri, analisis ekonomi, dan skenario “optimis-pesimis-realistis” Anda.
  • Strategi pemasaran: jelaskan bagaimana Anda akan menjual produk atau jasa Anda, dan bagaimana Anda akan pindah ke pasar baru. Identifikasi teknik pemasaran tertentu yang Anda akan gunakan. Sebagai contoh:
    • Bagaimana Anda berencana untuk mengidentifikasi, menghubungi dan menjual kepada pelanggan potensial?
    • Bagaimana Anda akan mendistribusikan produk / jasa Anda? Apakah Anda menjual langsung melalui tenaga penjualan sendiri atau tidak langsung melalui agen atau broker?
    • Bagaimana Anda akan menetapkan harga produk / jasa Anda? Apakah Anda memiliki struktur harga yang berbeda untuk pasar yang berbeda (retail, grosir, katalog)? Pertimbangkan bahan dan perlengkapan, tenaga kerja dan beban usaha, laba yang direncanakan dan persaingan ketika menentukan harga Anda. Sertakan daftar harga dalam rencana.
    • Kapan waktu yang direncanakan untuk peluncuran produk / jasa? Sertakan jadwal tentatif beserta targetnya.
    • Apa rencana promosi Anda, termasuk anggaran Anda. Berapa yang akan Anda alokasikan untuk iklan media, respon langsung dan hubungan masyarakat? Lampirkan literatur produk atau brosur pemasaran dalam lampiran Anda.