Bisnis waralaba adalah salah satu cara yang paling aman dan bebas risiko untuk memulai dan menjalankan bisnis yang sukses. Membeli bisnis waralaba merupakan pilihan yang layak dipertimbangkan bagi siapa pun yang ingin menjalankan bisnis tetapi tidak memiliki ide tertentu atau menginginkan keamanan yang disediakan oleh sebuah konsep yang mapan . Waralaba yang sukses memiliki tingkat kegagalan lebih rendah daripada bisnis yang benar-benar baru. Tapi itu tidak semua waralaba sama. Sebagian lebih baik daripada yang lain.
Bila Anda ingin membeli bisnis waralaba, tujuh tips berikut bermanfaat untuk meningkatkan peluang sukses Anda:
- Pilih bisnis waralaba yang akan Anda sukai. Hampir semua jenis bisnis, tidak hanya waralaba, hanya akan berhasil bila pemiliknya benar-benar menyukai produk atau jasa yang ditawarkannya. Jika Anda benar-benar menyukainya maka Anda akan belajar dan mengumpulkan informasi dan keterampilan dengan cepat . Bahkan sebelum Anda memulainya pun Anda mungkin sudah memiliki banyak pengetahuan tentangnya sebagai konsumen. Dengan demikian, Anda akan lebih cepat menjadi seorang ahli dan spesialis dalam usaha Anda. Dengan menyukai usaha Anda, Anda akan bekerja keras dan lama tanpa bosan. Pekerjaan menjadi bagian dari kehidupan Anda, bukan sekadar upaya mencari nafkah. Orang-orang pun senang berurusan dengan Anda karena Anda antusias dan mencintai pekerjaan Anda.
- Lakuan penelitian. Ada ratusan bisnis waralaba yang berbeda, dan biasanya ada lebih dari satu untuk jenis usaha yang Anda pilih. Setelah Anda membuat keputusan untuk membeli suatu waralaba, sulit untuk membatalkannya. Hanya perlu beberapa detik untuk membuat keputusan yang salah, tapi mungkin perlu seumur hidup untuk mengoreksinya. Jadi, lakukanlah penelitian dengan melihat alternatif, menanyai terwaralaba yang sudah lebih dahulu bergabung, menanyai para pelanggan, membaca majalah, surat kabar, situs web yang membahas waralaba, menghadiri pameran waralaba, dll. Mintalah saran dan pendapat dari teman-teman. Lakukan riset pasar kecil-kecilan untuk mengukur permintaan atas produk dan layanannya, menguji reputasi perusahaan waralaba, dan menguji klaim mereka tentang produk/jasa dan informasi lain yang mereka sampaikan. Pokoknya, teliti sebelum membeli.
- Cari yang secara emosional dan filosofis cocok. Bila Anda membeli bisnis waralaba apa pun, berarti Anda bergabung ke dalam kemitraan bisnis di mana hubungan Anda dengan pewaralaba (prinsipal) dan para karyawannya sangat penting bagi keberhasilan Anda. Jadi, Anda harus dapat percaya dan bekerja sama dengan pewaralaba dan staf perusahaannya, terutama para direktur dan manajer senior. Jika Anda tidak “sreg” dengan orang-orang tersebut atau merasa tidak cocok dengan filosofi atau cara mereka menjalankan bisnis, sebaiknya tidak diteruskan. Menemukan kesesuaian emosional dan filosofis dalam memilih bisnis waralaba hampir sama pentingnya dengan memilih jenis bisnis yang tepat .
- Cari model keuntungan bisnis yang baik. Bisnis yang sukses – bukan hanya waralaba – selalu didasarkan model keuntungan yang sehat. Semakin baik model keuntungan maka umumnya semakin mudah untuk memulai, menjalankan dan mempertahankan bisnis yang sukses. Produk-produk inovatif dan layanan baru dengan teknologi yang dilindungi dan pasar yang berkembang adalah jenis bisnis waralaba yang ideal. Hal ini karena permintaan melebihi penawaran, yang memungkinkan tingkat harga dipertahankan, dan teknologi yang dilindungi membatasi persaingan. Bisnis dengan nama merek dan reputasi yang kuat juga cenderung memiliki model keuangan yang kuat . Hal ini karena pelanggan bersedia untuk membayar harga yang lebih tinggi untuk produk atau jasa yang terpercaya. Carilah waralaba dengan teknologi modern, produk yang dilindungi dan layanan yang inovatif, merek dan reputasi yang kuat, dengan pasar yang bertumbuh.
- Cari pewaralaba yang berintegritas tinggi. Memiliki integritas yang tinggi sangat penting karena akan menjaga ketenangan pikiran dan menciptakan reputasi yang mendukung kelangsungan bisnis. Bisnis lokal hidup atau mati oleh reputasi mereka. Berperilaku dengan integritas tinggi secara otomatis akan memastikan bahwa reputasi Anda bersinar dan tumbuh . Banyak terwaralaba yang sukses tidak perlu mengiklankan atau mencari pelanggan mereka berikutnya, pelanggan merekalah yang mencari mereka. Jika Anda membeli waralaba yang tidak memiliki integritas, maka peluang Anda sukses sangat kecil.
- Pahami keuangan. Lakukan perhitungan mengenai berapa investasi yang diperlukan dan apa yang Anda dapatkan dengan itu? Berapa lama waktu yang dibutuhkan Anda untuk mengembalikan investasi Anda, seberapa cepat bisnis waralaba akan menghasilkan keuntungan? Ini adalah indikator penting yang harus Anda mengerti dan yakini akan dapat dicapai sebelum Anda membeli waralaba apapun.
- Pahami kontrak. Kontrak bisnis yang ditandatangani oleh terwaralaba dan pewaralaba berisi kesepakatan dan persyaratan perdagangan antar kedua belah pihak . Pasal-pasal dalam kontrak berkekuatan di atas kesepakatan tidak tertulis yang Anda buat atau percayai telah dijanjikan. Setiap sengketa atau kesalahpahaman berikutnya akan merujuk padanya. Jika Anda memahami kontrak Anda maka Anda akan terhindar dari banyak masalah di masa depan. Bila ada yang tidak Anda pahami dalam kontrak, lakukan klarifikasi sebelum menandatanganinya.